Kampagnen für mehr Frequenz im Fachhandel
Gemeinsam mit dem Fachhandel will Liebherr hoch hinaus. Auf dem Werksgelände der Produktsparte „Maritime Krane“ in Rostock wurde dies plastisch umgesetzt. Foto: Biermann
Laut einer Erhebung des NIQ GfK Panelmarkts sicherte sich Liebherr die Position als meistverkaufte Marke im deutschen Kühlgerätemarkt mit einem Umsatzanteil von 17,7 % und einem Stückzahlanteil von 12,9 %. Während sich der Gesamtmarkt rückläufig zeigte, stieg der Bruttoumsatz des Kühlgerätespezialisten im deutschen Markt um 3,3 % auf 338 Mio. Euro (2024: 324,7 Mio. Euro). Der Absatz legte um 2 % zu, wie Martin Ludwig, Head of Business Area Western Europe, bei einer Veranstaltung für die Fachpresse in Rostock mitteilte. International erwirtschaftete die Liebherr-Hausgerätesparte 2025 einen Gesamtumsatz inklusive OEM von 1,171 Mrd. Euro.
"BioFresh" und zehn Jahre Garantie
Inhaltlich stützt sich die aktuelle #1-Kampagne auf zwei Kernargumente: die „BioFresh"-Frischetechnologie und eine zehnjährige Herstellergarantie. Die seit 2025 laufende „BioFresh"-Kampagne wird 2026 medienübergreifend fortgeführt, kombiniert mit dem Garantieversprechen als zweitem Argument. Am POS unterstützt ein neues Materialpaket die Handelsaktivitäten. Für 2026 plant Liebherr zwei weitere Kampagnen: eine zur French-Door-Serie und eine Wein-Genuss-Aktion im Herbst.
Logistik und digitaler Bestelleingang
Parallel rückt die Warenverfügbarkeit immer stärker in den Fokus, angeheizt durch neue Marktteilnehmer, für die die Logistik das produktunabhängige Betätigungsfeld ist. Liebherr will eine noch schnellere Verfügbarkeit gewährleisten und setzt auf die Anbindung an die cloudbasierte Bestellplattform Tradeplace (seit August 2025) sowie auf Logistik-Kooperationen. Ziel sei es, noch schneller das passende Gerät zum richtigen Zeitpunkt am gewünschten Ort vorrätig zu haben. Der digitale Bestelleingang stieg nach Unternehmensangaben innerhalb eines Jahres von 13 auf über 45 %; mehr als 3.000 Händler-Accounts sind registriert.
Premiere für den Sales Contest
Erstmals führt Liebherr einen Sales Contest für den Fachhandel durch. Bewertet wird die prozentuale Steigerung des fakturierten Liebherr-Einkaufsumsatzes vom 15. Mai bis 15. August 2026 gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Händler werden in drei Größenklassen eingeteilt; die jeweils drei stärksten erhalten Wertgutschriften für ein Team-Abendessen: 750 Euro für große, 350 Euro für mittlere und 150 Euro für kleine Händler.
„Explorer Club“ im dritten Jahr
Ebenfalls fortgesetzt werden die Schulungsaktivitäten. Das Schulungsprogramm folgt einem Stufenmodell. Online-Trainings laufen als einstündige Sessions dienstags. Das Präsenzformat „Liebherr Explorers Club", aktuell im dritten Jahr, verbindet Produkttraining und Verkaufscoaching; für 2026 sind neun Events an sieben Standorten mit mehr als 1.000 erwarteten Teilnehmerinnen und Teilnehmern geplant.
Nach XL jetzt auch in XXL
Im Einbausortiment ergänzen XXL-Geräte in 194 cm Höhe für die 75 cm breite Möbelnische das bestehende Angebot; sie folgen den bereits erhältlichen XL-Modellen in 194 cm Höhe und 60 cm Breite. Für den Herbst kündigt Liebherr auf IFA und Küchenmeile einen weiteren Einbau-Neuheitenlaunch an.
Einen ausführlichen Bericht über die Liebherr-Kampagnenstrategie lesen Sie in KÜCHENPLANER 5/6 2026. /dib