Die Rahmenbedingungen im Küchenhandel haben sich spürbar verändert. Weniger Neubau, zurückhaltende Verbraucher und steigender Effizienzdruck prägen den Vertriebsalltag. Gleichzeitig wachsen die Erwartungen an Beratung, Verlässlichkeit und persönliche Nähe. Das wandelt auch die Rolle des Außendiensts.

Der Kontostand kann trügen und den Blick auf die tatsächliche Lage im Küchenstudio verzerren. Um liquide zu bleiben, ist es deswegen wichtig, die betriebswirtschaftlichen Auswertungen richtig zu lesen. Wie das geht, erläutert Ingo Anneken von der SEB Steuerberatung.

Welche Trends das Segment prägen und was sie für die Beratung im Küchenverkauf bedeuten

Beim Blick auf den Kühlgerätemarkt offenbaren sich gleich mehrere dominante Themen: Energieeffizienz, Lagervolumen, Designanspruch (innen und außen) und die harmonische Integration in offene Wohnkonzepte dank reduzierter Betriebsgeräusche. Die KI mischt dabei längst mit.

Lebensmittel zu vakuumieren, klingt nach 80er-Jahre. Nach Kittelschürzen und Prilblumen. Dabei ist der Nutzen aktueller denn je. Und die Technologien, mit denen die Frischeverlängerung realisiert wird, erfüllen längst gehobene Lifestyle-Ansprüche.

Wein in idealer Trinktemperatur lässt sich auch ohne großformatige Einbauten lagern. Weinschubladen oder schmale Unterbaugeräte bieten kompakte Alternativen. Was der Faszination des Luxuriösen aber nichts vom Wert abspricht, wie eine der Neuheiten aus dem Messeherbst 2025 zeigt.

Küchenstudios verkaufen Küchen. Natürlich. Ihr eigentliches Produkt ist jedoch die Dienstleistung. „Doch gerade diese wird oft verschenkt“, erläutert der Unternehmensberater Ralph Steffens in seiner KÜCHENPLANER-Kolumne.

Die Idee klingt bestechend. Wenn Küchenumsätze stagnieren oder schrumpfen, könnte die Einrichtung angrenzender Räume die Rückgänge kompensieren. Doch ist die Branche inzwischen darauf vorbereitet? Ja und nein.

Der Begriff „Mehr als Küche" hat sich etabliert. Doch wie tragfähig ist das Konzept WIRKLICH? Handelt es sich inzwischen um eine praktische Strategie, die helfen kann, stagnierende oder sinkende Küchenumsätze zu kompensieren?

Daniel Bezikofer scheidet Ende Mai 2026 aus der Vertriebsleitung des Einkaufsverbands KüchenTreff aus. Er macht sich mit einem eigenen Küchenstudio selbstständig und bleibt dem Verband als Mitglied erhalten.