Mitglieder im strukturierten Vertrieb geschult

Thematisch ging es um die Frage, warum Verkaufsabschlüsse entstehen und warum sie ausbleiben. Die Teilnehmer arbeiteten an Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und Angebotsmanagement, außerdem an Einwandbehandlung und Abschlusstechniken. Ein Schwerpunkt lag darauf, Kaufbereitschaft frühzeitig zu erkennen und gezielt anzusprechen.
„Die Resonanz bei meinen Mitarbeitern, die an dem Workshop teilgenommen haben, ist durchweg positiv ausgefallen. Und auch ich selbst habe neue Impulse für den Verkauf mitgenommen", sagte Teilnehmer Frank Weinmann, Küchenspezialist aus Filderstadt. Weitere Trainings der DER KREIS Akademie sind geplant.

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